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2008年2月17日 (日)

営業社員の人材育成を

こちらも、営業を科学するタイプの本でしょうね。
 
 
 
『目指せ!売上30億円「営業エンジン」が会社を動かす!』
                             松下智明 著
 
 
 
著者が「営業エンジン」としているのが
営業の人材育成システムのこと。

スター社員の営業手法を測り
社内の「セールススタンダード」として
その他の営業スタッフへ教育するわけです。

組織営業とは名ばかりの
個人主義的な営業環境が蔓延している
企業においては、本当の意味で
営業を組織化するために
必要なプロセスではないでしょうか。

でも、営業力に頼るだけでなく
本来はマーケティング力に頼った方が
標題となっている額に近づくのでは......と思いましたが。

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